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銷售總監(jiān) 面議

重慶歐聯(lián)醫(yī)療設(shè)備有限公司

濟(jì)南

三年
大專
5
10-22 發(fā)布
普通話

職位信息

職位名稱：銷售總監(jiān)

類別名稱：其他

職位描述：

（一）銷售策略與目標(biāo)制定
1. 擬定區(qū)域內(nèi)具體銷售計(jì)劃，并監(jiān)督和推進(jìn)銷售計(jì)劃的執(zhí)行
2. 對銷售費(fèi)用進(jìn)行合理分配和控制
（二）監(jiān)督執(zhí)行銷售計(jì)劃、完成銷售目標(biāo)
1. 確認(rèn)銷售進(jìn)展情況、掌握區(qū)域內(nèi)最新狀況，在不超費(fèi)用的前提下，負(fù)責(zé)達(dá)到銷售目標(biāo)
2. 定期和區(qū)域經(jīng)理一起訪問客戶或醫(yī)院、確認(rèn)情況及進(jìn)展
3. 執(zhí)行公司銷售計(jì)劃，通過建立和維護(hù)渠道及直接用戶開拓
4. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的項(xiàng)目協(xié)調(diào)和管理、客戶聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)、制定合作方案，并根據(jù)公司授權(quán)簽訂銷售協(xié)議
5. 及時(shí)協(xié)調(diào)安排所售出病床的送貨、安裝、確保公司款項(xiàng)及時(shí)回籠
6. 了解每位銷售經(jīng)理的工作動(dòng)態(tài)及時(shí)溝通
7. 轄區(qū)各銷售經(jīng)理的評價(jià)（每月制定評價(jià)表）
（三）市場信息的收集于分析
1. 公司產(chǎn)品和竟?fàn)帉κ之a(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查、撰寫市場調(diào)查報(bào)告、提交上級管理層
2. 組織下屬進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告
（四）客戶關(guān)系維護(hù)
1. 做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪客戶特別是重點(diǎn)客戶，及時(shí)處理好用戶的投訴，保證客戶滿意，提高用戶對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信任，提升企業(yè)信譽(yù)
2. 對潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行分析與評估，維持良好關(guān)系，并對雙方的合作提出可行性的意見

任職要求：

1. 學(xué)歷：大學(xué)本科及以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上病床相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力
3. 熟悉國家關(guān)于醫(yī)療設(shè)備市場營銷及其他銷售管理的法律法規(guī)及政策，并能很好的運(yùn)用這些法律法規(guī)
4. 熟悉醫(yī)療設(shè)備營銷的市場環(huán)境和銷售管理的運(yùn)作流程，對于本行業(yè)的各種組織和機(jī)構(gòu)有了解
5. 身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

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